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得邦照明2019年年度董事会经营评述

作者:mg电游    发布时间:2020-12-26 19:52    

  2019年,面对复杂多变的国际政治经济形势和充满不确定性的国际贸易环境,公司根据照明行业发展趋势,围绕公司发展战略,以“提升客户满意度”为核心,贯彻“制造+服务”的双核发展思路,不断提升得邦照明持续发展能力和核心竞争力。报告期内,公司实现营业收入42.44亿元,同比增长6.21%,实现归属于上市公司股东净利润3.10亿元,同比增长25.18%;实现扣除非经常性损益的净利润2.50亿,同比增长34.39%。

  公司不断巩固出口业务,面对复杂的国际贸易环境,公司采取“稳固核心客户”和“全球化均衡发展”的市场策略,继续保持中国照明产品出口前三的行业地位,持续强化与核心客户的合作。除消费照明继续推进差异化和定制化的产品策略之外,公司专业照明涵盖的商业照明、工业照明和户外照明领域新增若干主力产品,产品高端化策略也初见成效。公司的车用照明相关产品顺利实现量产并批量出口。

  公司坚持不断投入和持续拓展国内市场。2019年,公司在国内市场的各个销售渠道都实现了较快增长。

  照明工程业务实现了超过50%的高速增长,依托双甲资质和不断提升的涵盖方案设计、产品提供、安装调试及售后服务的全产业链能力,公司持续打造高质量照明工程,竞争优势不断凸显,完成多个省级和国家级项目,业务范围也从华东区域扩展至华南、西南等区域,整体收入继续保持高速增长。

  商超照明完成国内除甘青宁新藏外的省市经销商开发,经销商覆盖面进一步提升,全年销售收入同比增长超过70%。

  工程塑料实施客户升级策略,逐步开始与百得、金飞达等国内外知名企业合作。同时通过IATF16949认证,为进入国内汽配领域做好准备。

  公司致力于打造符合行业发展趋势的核心竞争力,建设并不断改进专业适用的信息化产品制造平台,新增/改造自动化生产线并持续推进工序自动化和精益化管理,灵活推进产能实现方式和岗位优化,显著提升了人均产值和人均利润;与此同时,公司重点推进产业链垂直整合及建设,强化关键部品自制能力。

  公司以客户需求为导向,加大研发投入,完善研发和创新制度,全年研发投入同比增加约30%。公司充分利用“院士专家工作站”、“博士后工作站”和院企合作等科研平台,搭建“产品开发”和“技术预研”体系,提升中高端产品及系统的研发和预研能力,提高产品附加值,获得竞争优势,并积极布局智慧照明、按需照明,加快智慧路灯、健康照明研发工作,为企业后续发展进行技术储备。

  报告期内,公司参与了国家重点研发计划相关课题2项,全年科研工作取得丰硕成果:公司目前拥有专利338项(其中海外专利16项),其中发明专利72项,实用新型专利174项,外观专利92项。二、报告期内主要经营情况

  2019年公司实现营业收入4,243,635,627.71元,同比增长6.21%;归属于母公司股东的净利润309,735,843.73元,同比增长25.18%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润249,679,931.11元,同比增长34.39%;经营活动产生的现金流量净额304,432,084.31元,同比增长74.07%。2019年,归属于上市公司股东的净资产2,655,541,065.90元,同比增长3.31%。三、公司未来发展的讨论与分析

  智慧照明是由灯具、传感器、通讯装置和控制系统软硬件组成的系统解决方案,是智能家居和智慧城市的关键组成部分。智能照明系统大幅提升了LED照明系统功能,除了用于光环境照明外,还能够结合VLC定位、通讯技术,创造LED照明的附加应用价值。目前,智慧照明已经开始融入智慧城市建设,全球范围内在建的智慧城市超过500个。未来,LED照明将跨领域整合ICT、感测、安全、大数据、建筑等产业,可因人、时、地的需求而自动调变,照明将实现更高阶的追求,即以人为本的照明(HumanCentricLighting)。融合个人化、以人为本的智慧照明是未来产业发展的重点。

  随着照明技术的不断提升,消费者对光的追求已不仅仅体现在传统的亮度、色彩等方面,照明产品不仅仅将包含照明功能,还包含对其他非视觉感官系统的影响。“以人为本的照明”将贯穿未来照明发展,制造出能够提高工作、学习、生活的条件和质量,促进心里和生理健康的照明,是照明企业未来的发展方向。即照明产品舒适程度高、对人昼夜节律方面调解有比较积极作用,还能根据不同人居环境设置合理健康的不同光效,使消费者能通过光品质的改善提升幸福感和健康水平。

  全球LED照明市场已经形成了以北美、欧洲和中国为主的最主要三大照明市场,其中我们国内照明消费市场占据全球照明市场的20%以上,整体保持平稳,增速略有下滑。

  2019年全球照明行业并购整合加速,全年共计50多起大型并购,通过与企业核心业务密切相关的并购交易以及技术或供应链企业作为目标的并购交易,巩固行业地位,行业集中度有所提高。同时客户需求趋于多样化,小批量非通用产品的需求越发凸显,产品类型多样化及市场渠道多样化的特点更为突出。这使得不具备核心能力的企业逐渐被淘汰,2019年照明行业规模以上企业数量出现负增长,新进入企业数量减少,经营不善企业逐步退出。

  随着行业集中度的提升,头部企业产品线趋向广泛而齐全,在巩固其强势市场地位的同时,拓展其他细分领域市场,以制造和创新见长的企业,将更具备竞争优势。

  公司将依托在照明产品研发、制造和渠道等方面的优势,抓住LED照明产品占据市场主导地位及智慧照明、健康照明市场渗透率不断快速提升的有利时机,以质量为立足之本,以创新为发展之源,以市场需求和行业趋势为导向,保持国外市场优势地位并积极开拓国内市场,不断推进产品的“高端化、定制化和差异化”,以实现“得邦照明制造”和“得邦照明服务”双核驱动,成为专业照明解决方案的服务商。

  巩固横店、瑞金两大核心基地的制造功能,扩大通用照明产品、专业照明产品和特殊应用照明产品规模,稳定和维持LED光源类产品行业龙头地位,进一步打造专业灯具产品线,扩大灯具产品规模和市场占有率;发展车用照明和探索安防照明、智慧照明等细分领域,打造关键器件自制的适度垂直产业链,实现得邦制造能力升级。

  公司将依托规模化和专业化的制造优势,利用技术领先、品质优秀、成本节约的多元化产品系列,进一步完善营销网络,持续开拓国内外市场,提升占有率,增强公司盈利能力。

  公司依靠规模、质量方面的优势,已经在遍布全球的海外客户群体中形成了良好的声誉,建立起稳定合作关系。公司将抓住LED照明发展的大好时机,进一步维护、加深与现有客户的关系,扩大与现有客户的合作产品品类,从销售民用光源及灯具到销售商用及专业照明光源及灯具,进而销售LED智能照明产品及控制系统,提高产品附加值,实现公司产品结构的调整。

  根据国内市场营销战略进行团队建设、品牌推广、销售渠道建设、产品库的建立以及对应服务能力的提升,加强大本营市场拓展,专注于照明工程和专业照明产品领域,并逐步加强B2C渠道家居类产品销售,提高工程塑料市场份额,并对照明新市场保持积极关注。

  在2019年工作基础上,继续完善“开发”+“预研”体系,积极布局智慧照明和按需照明。公司将加强与国际一流照明企业及外部研究机构的技术交流与合作,加大高层次人才引进力度,建立内部技术研发和产品设计人才的培养体系,完善公司技术研发和产品创新的激励机制,形成有利于持续提高公司技术研发和产品创新能力的软环境。

  传统照明市场是一个竞争较为充分的行业。在高端市场,飞利浦、欧司朗、通用等国际一流照明企业仍拥有强大的品牌优势;在中端市场,部分国内品牌与外资品牌凭借其资金和研发实力逐步取得优势;而在低端市场,则有数量众多的中小照明电器生产企业,技术成熟度低,产品差异化不明显,主要以低档次、低附加值产品为主,造成低档产品生产能力过剩、滞销积压的现象。

  而在新兴照明市场,特别是LED照明市场,除了传统照明企业利用其在照明行业的竞争优势转型进入LED照明市场外,公司还将面对来自半导体生产企业、电子产品制造类企业利用自身的技术优势、制造优势进入LED照明市场参与竞争。公司整体定位在中高端照明市场,面临着来自行业内诸多企业的竞争。

  原材料成本占公司产品成本的比例较高,原材料价格的波动将对公司营业成本产生重大影响,如果未来原材料价格出现大幅度波动,公司的盈利水平将可能因此出现波动。公司将通过产品制造能力和供应链管理水平等方法提高产品附加值。

  自2005年7月中国人民银行公布人民币汇率改革政策以来,人民币汇率的定价机制更加市场化,汇率波动幅度有所加大,未来如果人民币汇率呈现上升趋势,将有可能削弱公司出口产品的价格吸引力,进一步影响公司开拓国际市场,因此,公司业务经营在一定程度上受到汇率风险的影响。

  随着照明工程业务的快速发展,工程项目收款周期相对较长,应收账款额度也在不断增加,虽然公司坚持以严格的标准选择客户,呆坏账率较低,但存在付款周期长带来的资金成本的增加及少量应收坏账损失的风险,对公司的经营业绩会产生不利的影响。四、报告期内核心竞争力分析

  公司凭借卓越的产品性能、稳定的质量水平、不断提升的技术和工艺能力、良好的企业信誉、健全的客户服务体系,在经营过程中积累了丰富的客户资源,与飞利浦、松下等众多知名的国际领导照明企业和遍布全球的优质区域照明公司建立了长期、稳定的合作关系,并有机地融入了这些客户的产业链,凭借对下游行业客户和市场需求的深刻认识,实现了与客户的共同开发、共同制定产品的修订方案,从而有效地提高了公司的整体服务能力,在竞争中赢得了优势。

  公司成立二十多年来,一直致力于绿色照明产品的开发设计、生产与销售,拥有一流的产品研发团队,获得了国家高新技术企业证书。目前公司有近500名技术研发人员,根据产品的特点,针对客户和市场的细分差异,组建了多支研发团队,进行产品的深入研究和开发。公司目前拥有专利338项(其中海外专利16项),发明专利72项,实用新型专利174项,外观专利92项,公司为第一批国家级知识产权优势企业、国家知识产权示范企业。公司建有“博士后工作站”和“浙江省院士专家工作站”。同时,公司还参与了多项国内照明行业标准的制订。

  公司自成立以来一直专注于照明产品的研发、生产和销售,在照明行业中积累了二十余年的专业生产经验。公司以研发优势、生产工艺优势、质量管理等优势在业内拥有较高的知名度和美誉度,“得邦制造”在众多的海外绿色照明产品采购商中就是高质量的代名词。

  公司拥有“照明工程设计专项甲级资质”和“城市及道路照明工程专业承包壹级资质”的照明工程“双甲”资质,为公司承接大型项目提供了绝对的竞争优势。

  自公司成立之初,公司的核心管理层就进入公司工作,带领公司从零起步,成长为中国照明行业的重要企业之一,拥有二十年的绿色照明行业管理经验,公司管理团队其他管理人员也均在绿色照明行业积累了多年的经验,对照明产品的技术研发、生产和销售有着深刻的理解,在管理、技术、生产、销售、财务等方面各有专长,各司其职,优势互补,保证了公司各项业务的协调和全面发展。

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